În domeniul vânzărilor, suntem învăţaţi că există doar un...

În domeniul vânzărilor, suntem învăţaţi că există doar un moment major. Este timpul pe care îl petrecem în prezenţa unui potenţial client. Orice interval de timp petrecut pe drumul către potenţialul client, indiferent cât de esenţial este, este un moment minor. Foarte mulţi vânzători petrec mai mult timp pe drumul către decât cu. Iar veniturile lor reflectă acest lucru. De aceea în domeniul vânzărilor noi spunem: Nu te duce în cealaltă parte a oraşului până ce nu te duci pe cealaltă parte a străzii.